2021年4月福建省自考00058市场营销学试题及真题答案(部分)

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2021年4月福建省自考00058市场营销学试题及真题答案(部分)

第2部分：2021年4月福建省自考00058市场营销学试题及真题答案(部分)

非选择题部分

三、2021年4月福建省自考00058市场营销学试题及真题答案(部分)简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）&n bsp;

26、心理定价策略的种类。

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【答案】

&n bsp; (1）尾数定价。

(2）整数定价。

(3）声望定价。

(4)习惯定价。

(5） 招徕定价。

27、人员销售决策内容。

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【答案】

(1）确定人员销售目标。

(2）选择人员接触方式。

(3)设计销售队伍结构。

(4)核定销售队伍规模。

(5）选定销售人员的报酬制度。

28、分销渠道成员管理内容。

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【答案】

(1）渠道成员的选择。

(2）渠道成员的培训。

(3）渠道成员的激励。

(4）渠道成员的评价。

(5）渠道改进安排。

29、有效的市场调研流程。

【答案】

(1）确定市场营销调研主题。

(2）制定调研方案。

(3）收集市场信息资料。

(4）整理与分析市场信息资料。

(5）提出市场营销调研报告。

30、按组织划分可将策划分为几类。

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【答案】(1)公司策划。(2）部门策划。(3 )业务单位策划。(4)产品策划。

四、2021年4月福建省自考00058市场营销学试题及真题答案(部分)案例分析题(本大题共 2 小题，其中第 31 题 10 分，第 32 题 15 分，共 25 分）

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略

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五、2021年4月福建省自考00058市场营销学试题及真题答案(部分)论述题（本题 15 分）

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33、论述可供市场领(ling)导者选择的战略。

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【答案】(1)扩大市场总需求。(2）保护现有市场份额。(3)扩大市场份额。

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